1 марта в Оренбурге состоялся открытый бизнес-диалог «Органическое сельское хозяйство как преимущество» рамках деловой программы XVIII межрегиональной специализированной выставки «АГРО-2018».

Организаторы мероприятия: Союз органического земледелия, ФГБУ «Россельхозцентр», ФГБОУ ДПО «Федеральный центр сельскохозяйственного консультирования АПК» при содействии Правительства Оренбургской области, Союза «Торгово-промышленная палата Оренбургской области», ООО «УралЭкспо».

На мероприятие впервые в России приехали представители сразу двух международных трейдеров, заинтересованных в поставках российской органической продукции в страны ЕС — Елена Власова, Директор по Закупкам в Восточной Европе, России и СНГ компании ED Organics BV (Нидерланды) и Максим Осповат компания AgriBio SRL (Италия).

«Рынок стран ЕС растет темпами 10-15% ежегодно. При этом спрос намного превышает предложение. Ежегодно, в среднем, 15-20% спроса остается неудовлетворенным. Российская органическая продукция может занять существующую нишу» — рассказывает Елена Власова, Директор по Закупкам в Восточной Европе, России и СНГ компании ED Organics BV (Нидерланды).

Лимитирующим фактором роста рынка ЕС, по словам Елены Власовой, является ограниченный земельный фонд и ориентация на производство овощей, в то время как спросом пользуются зерновые, бобовые и масличные культуры — рапс, куруза, подсолнечник, лен, пшеница и др. Потенциально данную продукцию могут производить страны восточной Европы, Латинская Америка, Африка и Индия. Но последние имеют мало перспектив из-за удаленности. В Восточной Европе основными игроками, на которых делают ставку, является Россия, Украина и Казахстан. Между ними и развернется основная конкуренция за растущий рынок органической продукции ЕС.
«ED Organics BV готова оказывать содействие российским компаниям в переходе на органическое сельское хозяйство на условиях преконтракта на выкуп произведенной продукции. У нас есть система прогнозирования востребованных культур и цен на них», — говорит Елена Власова. Пилотный проект реализуется в Краснодарском крае.
«Наша компания предлагает эксклюзивные условия сотрудничества российским компаниям, у которых земельный банк составляет от 2 000 га. AgriBio покрывает расходы по сертификации в период конверсии и закупает полученную органическую продукцию по цене на 20% выше рыночной цены на данную продукцию в регионе. Пилотный проект стартует в Ростовской области в 2018 году. Мы планируем расширять свою долю на рынке и нужно искать новых поставщиков для рынков ЕС и США. Россия является одним из самых перспективных производителей органической продукции в силу своих исторических и географических особенностей. Если закон об органическом земледелии будет принят, это будет на руку и производителям и покупателям», — говорит Максим Осповат. 
Генеральный директор международного органа по сертификации «Контрол Юнион Сертификейшенс» Григорий Семенович Беленький разъяснил каковы основные требования к органической продукции (растениеводство, животноводство, переработка) для сертификации по директивам ЕС, как проходят процедуры подачи заявки и прохождения аудита, какова стоимость перехода на органическое сельское хозяйство.
Сегодня в России не более 70 сертифицированных производителей органической продукции, а специалистов, которые работали с агротехнологиями органического сельского хозяйства в действующих производствах и того меньше. Сертифицированное по международным стандартам сельхозпредприятие «Сибирские органические продукты», член Союза органического земледелия, которое является также экспортером в страны ЕС и трейдером, также предлагает консультации, помощь и содействие со сбытом российским компаниям.

«Получая международный сертификат, Вы автоматически обозначаетесь на международной карте органического сельского хозяйства. Становитесь в реестр, опубликованный в интернете. Те, кто ищут органическую продукцию – они сразу Вас найдут. Здесь исключены манипуляции с локальными ценами, монополизации местных рынков. Вас видит весь мир, и Вы получаете конкурс на Вашу продукцию», — говорит Андрей Акулинин, Директор по направлению средств защиты растений компании «Сибирские органические продукты». И добавляет: «Спрос на органическую продукцию намного превышает предложение. Наша компания также может обеспечить Вам контракт на экспорт, логистическое обеспечение отгрузок – вагоны, машины, порты. Разработка севооборотов для экспортноориентированной отгрузки, исходя из природно-климатической ситуации, фитопатогенных проблем. У нас есть агрономы и практический опыт. У Вас будет выбор – кому отгружать произведенную продукцию». 
«Для органического сельского хозяйства необходима система обучения, потому что работа по органическим стандартам требует высокой квалификации специалистов», — говорит Алексей Витальевич Комаровских, Генеральный директор компании ООО «А7 агро». В ближайшее время бесплатный курс обучения по органическому сельскому хозяйству проведет ФГБОУ ДПО «Федеральный центр сельскохозяйственного консультирования и переподготовки кадров АПК».

Агротехнологическое сопровождение полного цикла готовы оказывать российским производителям специалисты ФГБНУ «ВНИИ Биологической защиты растений», которые имеют опыт работы в действующих сертифицированных хозяйствах, соответствующую квалификацию, штат специалистов, лабораторную и научно-технологическую базу. По словам специалистов, даже за счет одного простого приема биологической защиты растений можно повысить урожайность на 15%.

«Сегодняшний конструктивный диалог дает нам возможность найти своего клиента. Мы всегда смотрим на специфику поставки из региона. Необходимо сокращать риски заражения на перевалочных базах. Вся цепочка должна быть сертифицирована, органическую продукцию нельзя грузить или перевозить вместе с традиционной. Мы покупаем продукцию на Вашем складе, транспортировка – это наша задача. Для нас риски настолько велики, что мы делаем анализы до отправки партии за свой счет. С каждой партии мы рискуем потерять 1,5 – 3 млн. евро. Партия, которая берется на анализ делится на три части – первую берем мы, вторая – для органа по сертификации и третья отдается Вам. Проверки очень серьезные», — рассказывает представитель международного трейдера Елена Власова.

«Это бесценное мероприятие. Несколько лет назад был просто диалог что нужно этим заниматься. Потом пошли первые доказательства, что органик-сертификат можно получить, потом пошли фермы, которые продают эту продукцию. А сегодня уже заказчиков привезли. И технологов на уровне государственных учреждений. Что еще нужно? Целыми регионами нужно переходить на органическое сельское хозяйство. Каждый органический производитель должен осваивать и российский рынок тоже. Популяризировать эту идею здесь», — говорит Юрий Рябухин, Генеральный директор, сооснователь, Член Совета Директоров компании «Солнечная планета».

По данным Союза органического земледелия, органическое сельское хозяйство практикуется в 179 странах мира, из них в 87 странах действуют специальные законы в данной сфере. Международный рынок органической продукции составляет 80 млрд. долларов США и, по прогнозам, будет расти на 15% ежегодно. Рынок органических продуктов России составляет 120 млн. долларов США, 2% сельхозземель (246 тыс га) сертифицированы как органические по международным стандартам. Более 90% сертифицированной органической продукции в России – импортная. На российском рынке прибыль получают производители органической продукции, сумевшие наладить производство полного цикла, включая переработку продукции. Разница в маржинальности по сравнению с традиционным продуктом доходит до 80%. У российских экспортеров рентабельность достигает до 100% по отдельным культурам.

Источник:  https://soz.bio/trejdery-obsudili-s-selhozproizvoditeljami-zakupku-organicheskoj-produkcii-v-strany-es/